آیا به فکر کسب درآمد از پادکست هستید؟ دنیای پادکست در حال انفجار است و فرصت های زیادی برای سازندگان محتوا وجود دارد تا صدای خود را به گوش مخاطبان برسانند و از این راه درآمد کسب کنند. در این پست وبلاگ، 19 نکته برای موفقیت در این مسیر را با شما به اشتراک می گذاریم:

• ✅

  موضوع تخصصی و جذاب انتخاب کنید:

  مخاطب هدف خود را بشناسید و محتوایی ارائه دهید که نیازها و علایق آنها را برآورده کند.
• ✅

  کیفیت صدا را جدی بگیرید:

  تجهیزات مناسب تهیه کنید و در محیطی ساکت ضبط کنید.
• ✅

  محتوای ارزشمند تولید کنید:

  اطلاعات مفید، سرگرم کننده و جذاب ارائه دهید.
• ✅

  به طور منظم پادکست منتشر کنید:

  یک برنامه زمانی مشخص داشته باشید و به آن پایبند باشید.
• ✅

  مخاطبان خود را بشناسید:

  با آنها تعامل داشته باشید و از نظراتشان استفاده کنید.
• ✅

  در شبکه های اجتماعی فعال باشید:

  پادکست خود را تبلیغ کنید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.



• ✅

  از تبلیغات استفاده کنید:

  با شرکت ها و برندهای مرتبط با موضوع پادکست خود همکاری کنید.
• ✅

  پادکست خود را بفروشید:

  پادکست های اختصاصی و ویژه تولید کنید و آنها را به فروش برسانید.
• ✅

  از اسپانسرها کمک بگیرید:

  با شرکت ها و سازمان هایی که به موضوع پادکست شما علاقه مند هستند، همکاری کنید.
• ✅

  محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید:

  اگر محصول یا خدماتی دارید، می‌توانید در پادکست خود تبلیغ کنید.
• ✅

  از سیستم های حمایت مالی (Patreon) استفاده کنید:

  از مخاطبان خود بخواهید تا از شما حمایت مالی کنند.
• ✅

  دوره های آموزشی آنلاین برگزار کنید:

  از تخصص خود در موضوع پادکست برای برگزاری دوره های آموزشی استفاده کنید.
• ✅

  کتاب الکترونیکی بنویسید و بفروشید:

  اطلاعات و تجربیات خود را در قالب کتاب الکترونیکی به فروش برسانید.
• ✅

  مرچندایز پادکست خود را بفروشید:

  تیشرت، لیوان، و سایر محصولات مرتبط با پادکست خود را به فروش برسانید.
• ✅

  در کنفرانس ها و رویدادها سخنرانی کنید:

  به عنوان یک متخصص در موضوع پادکست خود در کنفرانس ها و رویدادها سخنرانی کنید.
• ✅

  شبکه سازی کنید:

  با سایر پادکسترها و فعالان حوزه پادکست ارتباط برقرار کنید.
• ✅

  صبور باشید:

  کسب درآمد از پادکست زمان می برد.
• ✅

  همیشه در حال یادگیری باشید:

  دانش خود را در زمینه پادکست و بازاریابی آنلاین به روز نگه دارید.



• ✅

  از اشتباهات خود درس بگیرید:

  از شکست ها ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید.

علاوه بر نکات بالا، موارد زیر نیز میتوانند به موفقیت شما کمک کنند:

این نکات تکمیلی، دیدگاه جامعتری نسبت به فرآیند کسب درآمد از پادکست به شما می دهند:

• ✅

  یک وب سایت برای پادکست خود راه اندازی کنید:

  تمام اطلاعات مربوط به پادکست، قسمت ها، و اطلاعات تماس خود را در وب سایت قرار دهید.
• ✅

  ایمیل لیست ایجاد کنید:

  از مخاطبان خود بخواهید تا در لیست ایمیل شما عضو شوند تا بتوانید آنها را از قسمت های جدید و اخبار مربوط به پادکست خود مطلع کنید.
• ✅

  در سایر پادکست ها مهمان شوید:

  با حضور در سایر پادکست ها، می‌توانید مخاطبان جدیدی را جذب کنید.
• ✅

  به سایر پادکسترها پیشنهاد دهید در پادکست شما مهمان شوند:

  با این کار، می‌توانید اعتبار خود را افزایش دهید و مخاطبان جدیدی را جذب کنید.
• ✅

  از ابزارهای تحلیل استفاده کنید:

  با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل، می‌توانید عملکرد پادکست خود را ردیابی کنید و بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نه.
• ✅

  با سایر برندها همکاری کنید:

  می‌توانید با برندهای مختلف همکاری کنید و محتوای مشترک تولید کنید.
• ✅

  مسابقه برگزار کنید:

  با برگزاری مسابقه، می‌توانید تعامل مخاطبان خود را افزایش دهید.
• ✅

  پادکست خود را به زبان های دیگر ترجمه کنید:

  با ترجمه پادکست خود به زبان های دیگر، می‌توانید مخاطبان جهانی را جذب کنید.
• ✅

  از استوری‌گویی استفاده کنید:

  داستان‌پردازی جذاب، مخاطب را درگیر می‌کند و به او کمک می‌کند تا با شما ارتباط برقرار کند.

با عمل کردن به این موارد و تلاش مداوم، می‌توانید پادکست خود را به یک منبع درآمد پایدار تبدیل کنید.

موفق باشید!

19 نکته برای اینکه چطور با ساخت و فروش پادکست به درآمد برسیم + 9 نکته تکمیلی

1. انتخاب یک موضوع تخصصی و جذاب

تحقیق کنید که آیا در این زمینه پادکست‌های دیگری هم وجود دارند؟ اگر وجود دارند، سعی کنید زاویه دید متفاوتی را انتخاب کنید یا محتوای بهتری ارائه دهید. به این فکر کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چه نیازهایی دارند. محتوای شما باید به گونه‌ای باشد که به نیازهای مخاطبان پاسخ دهد. بهره‌گیری از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع پادکست در عنوان و توضیحات آن، به دیده شدن پادکست شما در موتورهای جستجو کمک می‌کند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner یا Ahrefs برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید. می‌توانید از قبل، فهرستی از موضوعات و مهمانان احتمالی تهیه کنید تا همیشه ایده‌های جدید داشته باشید.

2. تولید محتوای با کیفیت و ارزشمند

محتوای پادکست شما باید با کیفیت و ارزشمند باشد تا مخاطبان را جذب و حفظ کند.از تجهیزات صوتی مناسب استفاده کنید و صدای خود را به خوبی ضبط کنید.محتوای خود را به گونه‌ای ارائه دهید که جذاب و شنیدنی باشد.از داستان‌گویی، مصاحبه و سایر تکنیک‌های جذاب‌سازی محتوا استفاده کنید.سعی کنید محتوای شما منحصر به فرد باشد و از کپی کردن محتوای دیگران خودداری کنید.خلاقیت و نوآوری، کلید موفقیت شماست.قبل از انتشار هر قسمت، محتوای آن را ویرایش و بازبینی کنید تا از صحت و کیفیت آن مطمئن شوید.

از یک فرد متخصص کمک بگیرید تا صدای شما را ویرایش و تدوین کند.

کیفیت صدا، نقش مهمی در جذب مخاطب دارد.برای هر قسمت پادکست، یک خلاصه کوتاه و جذاب تهیه کنید تا مخاطبان بدانند که در این قسمت چه چیزی یاد خواهند گرفت.در ابتدای هر قسمت، به مخاطبان خوش‌آمد بگویید و موضوع قسمت را معرفی کنید.این کار به مخاطبان کمک می‌کند تا در جریان محتوای پادکست قرار بگیرند.

3. انتخاب یک پلتفرم مناسب برای انتشار پادکست

پلتفرم‌های مختلفی برای انتشار پادکست وجود دارند. پلتفرمی را انتخاب کنید که مناسب نیازهای شما باشد و امکانات لازم را برای انتشار و مدیریت پادکست فراهم کند. برخی از پلتفرم‌های محبوب برای انتشار پادکست عبارتند از: اسپاتیفای, Apple Podcasts, گوگل Podcasts, Castbox و Soundcloud. هنگام انتخاب پلتفرم، به مواردی مانند قیمت، امکانات، تعداد کاربران و میزان دسترسی به آمار و اطلاعات توجه کنید. برخی از پلتفرم‌ها، امکان کسب درآمد مستقیم از طریق تبلیغات یا اشتراک ویژه را نیز فراهم می‌کنند. یک وب‌سایت یا صفحه فرود اختصاصی برای پادکست خود ایجاد کنید تا مخاطبان بتوانند به راحتی به تمام قسمت‌های پادکست شما دسترسی داشته باشند. در وب‌سایت خود، اطلاعاتی در مورد موضوع پادکست، مهمانان و سایر موارد مرتبط ارائه دهید.

4. بازاریابی و تبلیغ پادکست

برای اینکه پادکست شما شنیده شود، باید آن را به درستی بازاریابی و تبلیغ کنید. از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایر کانال‌های ارتباطی برای معرفی پادکست خود استفاده کنید. در شبکه‌های اجتماعی، محتوای جذاب و مرتبط با موضوع پادکست خود منتشر کنید و از مخاطبان بخواهید تا پادکست شما را دنبال کنند. با سایر پادکسترها و فعالان حوزه خود همکاری کنید و در پادکست‌های یکدیگر شرکت کنید. در رویدادها و کنفرانس‌های مرتبط با موضوع پادکست خود شرکت کنید و پادکست خود را معرفی کنید. از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده کنید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. به مخاطبان خود انگیزه دهید تا پادکست شما را به دیگران معرفی کنند. می‌توانید مسابقات و جوایزی را برای این کار در نظر بگیرید. با بهره‌گیری از ایمیل مارکتینگ، مخاطبان خود را از انتشار قسمت‌های جدید پادکست مطلع کنید.

5. کسب درآمد از طریق تبلیغات

یکی از رایج‌ترین روش‌های کسب درآمد از پادکست، تبلیغات است. با جذب مخاطب بیشتر، می‌توانید از شرکت‌ها و برندهای مختلف تبلیغات دریافت کنید. تعیین قیمت تبلیغات، به عواملی مانند تعداد مخاطبان، موضوع پادکست و نوع تبلیغ بستگی دارد. می‌توانید از تبلیغات مستقیم، تبلیغات غیرمستقیم (native advertising) و تبلیغات نمایشی (display advertising) استفاده کنید. هنگام انتخاب تبلیغ‌دهنده، به اعتبار و شهرت آن توجه کنید. تبلیغ‌دهنده باید با ارزش‌ها و اهداف پادکست شما همسو باشد. شفافیت در مورد تبلیغات، برای حفظ اعتماد مخاطبان ضروری است. به مخاطبان خود اطلاع دهید که این قسمت از پادکست توسط یک شرکت یا برند خاص حمایت شده است. می‌توانید از شبکه‌های تبلیغاتی پادکست مانند AdvertiseCast یا Midroll برای پیدا کردن تبلیغ‌دهنده استفاده کنید.

6. فروش محصولات و خدمات

اگر محصول یا خدماتی دارید که به موضوع پادکست شما مرتبط است، می‌توانید آن را در پادکست خود تبلیغ و به فروش برسانید. محصولات و خدمات می‌توانند شامل کتاب، دوره آموزشی، نرم‌افزار، مشاوره و . . . باشند. سعی کنید محصولات و خدماتی را ارائه دهید که واقعاً به مخاطبان شما کمک کنند و نیازهای آنها را برطرف کنند. یک صفحه فروش جذاب و حرفه‌ای برای محصولات و خدمات خود ایجاد کنید. از نظرات و پیشنهادات مشتریان راضی برای افزایش اعتبار محصولات و خدمات خود استفاده کنید.

7. دریافت حمایت مالی از مخاطبان (Patreon)

پلتفرم‌هایی مانند Patreon و Buy Me a Coffee، امکان دریافت حمایت مالی از مخاطبان را فراهم می‌کنند. پادکست خود را در پلتفرم‌های حمایت مالی مانند Patreon ثبت کنید.

8. برگزاری رویدادهای زنده (Live Events)

می‌توانید رویدادهای زنده (آنلاین یا حضوری) برگزار کنید و بابت شرکت در این رویدادها از مخاطبان خود هزینه دریافت کنید. رویدادهای زنده می‌توانند شامل سخنرانی، کارگاه آموزشی، پرسش و پاسخ و . . . باشند. موضوع رویداد زنده باید به موضوع پادکست شما مرتبط باشد و برای مخاطبان شما جذاب و مفید باشد. از افراد متخصص و مشهور در حوزه خود دعوت کنید تا در رویداد زنده شما شرکت کنند. از یک پلتفرم مناسب برای برگزاری رویداد زنده استفاده کنید. پلتفرم باید امکاناتی مانند پخش زنده، چت و . . . را فراهم کند. به طور گسترده رویداد زنده خود را تبلیغ کنید و از مخاطبان خود بخواهید تا در آن شرکت کنند.

9. ایجاد دوره‌های آموزشی آنلاین

با بهره‌گیری از دانش و تخصص خود در زمینه موضوع پادکست، می‌توانید دوره‌های آموزشی آنلاین ایجاد کنید و آنها را به مخاطبان خود بفروشید. دوره‌های آموزشی آنلاین می‌توانند شامل ویدیو، فایل صوتی، متن و . . . باشند. محتوای دوره‌های آموزشی آنلاین باید جامع، کاربردی و با کیفیت باشد. از یک پلتفرم مناسب برای ایجاد و فروش دوره‌های آموزشی آنلاین استفاده کنید. پلتفرم باید امکاناتی مانند پرداخت آنلاین، مدیریت کاربران و . . . را فراهم کند. به طور گسترده دوره‌های آموزشی آنلاین خود را تبلیغ کنید و از مخاطبان خود بخواهید تا در آنها شرکت کنند. از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای ترغیب مخاطبان به خرید دوره‌های آموزشی آنلاین استفاده کنید. از نظرات و پیشنهادات دانشجویان برای بهبود کیفیت دوره‌های آموزشی آنلاین خود استفاده کنید.

10. مشاوره و منتورینگ

اگر در زمینه موضوع پادکست خود تخصص دارید، می‌توانید خدمات مشاوره و منتورینگ به افراد و شرکت‌ها ارائه دهید و از این طریق درآمد کسب کنید. خدمات مشاوره و منتورینگ می‌توانند به صورت آنلاین یا حضوری ارائه شوند. هزینه خدمات مشاوره و منتورینگ، به تجربه، تخصص و زمان صرف شده بستگی دارد. به طور گسترده خدمات مشاوره و منتورینگ خود را تبلیغ کنید و از مخاطبان خود بخواهید تا از آنها استفاده کنند. از نظرات و پیشنهادات مشتریان خود برای بهبود کیفیت خدمات مشاوره و منتورینگ خود استفاده کنید. یک وب‌سایت یا صفحه فرود حرفه‌ای برای خدمات مشاوره و منتورینگ خود ایجاد کنید. نمونه‌هایی از موفقیت‌های خود را در زمینه مشاوره و منتورینگ به اشتراک بگذارید.

11. نویسندگی و تولید محتوا برای دیگران

با بهره‌گیری از مهارت‌های نویسندگی و تولید محتوای خود، می‌توانید برای دیگران (وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، شرکت‌ها و . . . ) محتوا تولید کنید و از این طریق درآمد کسب کنید. محتوا می‌تواند شامل مقاله، پست وبلاگ، متن تبلیغاتی، محتوای شبکه‌های اجتماعی و . . . باشد. هزینه تولید محتوا، به نوع محتوا، کیفیت و زمان صرف شده بستگی دارد. نمونه‌هایی از محتوای تولید شده توسط خود را به عنوان نمونه کار به مشتریان ارائه دهید. به طور گسترده خدمات نویسندگی و تولید محتوای خود را تبلیغ کنید. با سایر نویسندگان و تولیدکنندگان محتوا همکاری کنید. در وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های مرتبط با موضوع خود، به عنوان نویسنده مهمان فعالیت کنید.

12. فروش کالاهای تجاری (Merchandise)

می‌توانید کالاهای تجاری (تی‌شرت، ماگ، کلاه و . . . ) با لوگو و طرح‌های مرتبط با پادکست خود را به فروش برسانید. کالاهای تجاری می‌توانند به عنوان یک منبع درآمد اضافی و همچنین یک ابزار تبلیغاتی برای پادکست شما عمل کنند. از کیفیت بالای کالاهای تجاری خود مطمئن شوید. از یک پلتفرم مناسب برای فروش کالاهای تجاری خود استفاده کنید. به طور گسترده کالاهای تجاری خود را تبلیغ کنید. از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای ترغیب مخاطبان به خرید کالاهای تجاری استفاده کنید. با طراحان و تولیدکنندگان کالاهای تجاری همکاری کنید.

13. افیلیت مارکتینگ (بازاریابی وابسته)

با همکاری با شرکت‌ها و فروشگاه‌های آنلاین، می‌توانید محصولات و خدمات آنها را در پادکست خود تبلیغ کنید و در ازای هر فروشی که از طریق لینک شما انجام شود، کمیسیون دریافت کنید. محصولات و خدماتی را انتخاب کنید که به موضوع پادکست شما مرتبط باشند و برای مخاطبان شما مفید باشند. به طور شفاف به مخاطبان خود اطلاع دهید که این تبلیغ یک تبلیغ وابسته است. از کیفیت بالای محصولات و خدمات تبلیغ شده مطمئن شوید. با شرکت‌ها و فروشگاه‌های آنلاین معتبر همکاری کنید. لینک‌های وابسته خود را در توضیحات پادکست و در شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید. عملکرد کمپین‌های بازاریابی وابسته خود را به طور مرتب بررسی کنید و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنید.

14. ساخت و فروش موسیقی یا جلوه‌های صوتی

اگر در زمینه موسیقی یا جلوه‌های صوتی تخصص دارید، می‌توانید موسیقی یا جلوه‌های صوتی اختصاصی برای پادکست خود بسازید و آنها را به سایر پادکسترها بفروشید. کیفیت بالای موسیقی و جلوه‌های صوتی، برای جذب مشتری ضروری است. از یک پلتفرم مناسب برای فروش موسیقی و جلوه‌های صوتی خود استفاده کنید. به طور گسترده موسیقی و جلوه‌های صوتی خود را تبلیغ کنید. با سایر پادکسترها و تولیدکنندگان محتوا همکاری کنید. موسیقی و جلوه‌های صوتی خود را به صورت لایسنس‌دار (licensed) به فروش برسانید. در وب‌سایت‌ها و فروم‌های مرتبط با موسیقی و صدا، فعالیت کنید.

15. ترجمه و دوبله پادکست

می‌توانید پادکست‌های خود را به زبان‌های دیگر ترجمه و دوبله کنید و آنها را به مخاطبان بین‌المللی ارائه دهید. این کار می‌تواند به افزایش مخاطبان و درآمد شما کمک کند. از مترجمان و دوبلورهای حرفه‌ای برای ترجمه و دوبله پادکست خود استفاده کنید. به فرهنگ و زبان مخاطبان هدف توجه کنید. پادکست‌های ترجمه و دوبله شده خود را در پلتفرم‌های بین‌المللی منتشر کنید. به طور گسترده پادکست‌های ترجمه و دوبله شده خود را تبلیغ کنید. با پادکسترهای بین‌المللی همکاری کنید. در رویدادها و کنفرانس‌های بین‌المللی مرتبط با پادکست شرکت کنید.

16. ارائه خدمات ویرایش و تدوین صدا

با توجه به اهمیت کیفیت صدا در پادکست، می‌توانید خدمات ویرایش و تدوین صدا به سایر پادکسترها ارائه دهید و از این طریق درآمد کسب کنید. مهارت و تجربه کافی در زمینه ویرایش و تدوین صدا، برای ارائه این خدمات ضروری است. از نرم‌افزارهای ویرایش و تدوین صدای حرفه‌ای استفاده کنید. نمونه‌هایی از کارهای خود را به عنوان نمونه کار به مشتریان ارائه دهید. به طور گسترده خدمات ویرایش و تدوین صدای خود را تبلیغ کنید. با سایر پادکسترها و تولیدکنندگان محتوا همکاری کنید. در فروم‌ها و گروه‌های آنلاین مرتبط با پادکست، فعالیت کنید.

17. تبدیل پادکست به کتاب یا کتاب صوتی

می‌توانید محتوای پادکست خود را به یک کتاب یا کتاب صوتی تبدیل کنید و آن را به فروش برسانید. این کار می‌تواند به افزایش مخاطبان و درآمد شما کمک کند. محتوای کتاب یا کتاب صوتی باید با کیفیت و جذاب باشد. از یک ویراستار حرفه‌ای برای ویرایش کتاب خود استفاده کنید. از یک گوینده حرفه‌ای برای ضبط کتاب صوتی خود استفاده کنید. کتاب یا کتاب صوتی خود را در پلتفرم‌های فروش کتاب و کتاب صوتی منتشر کنید. به طور گسترده کتاب یا کتاب صوتی خود را تبلیغ کنید. با نویسندگان و گویندگان دیگر همکاری کنید.

18. عضویت ویژه (Premium Membership)

به طور مرتب با اعضای ویژه خود در ارتباط باشید و از نظرات و پیشنهادات آنها استفاده کنید. یک انجمن (community) آنلاین برای اعضای ویژه خود ایجاد کنید. به اعضای ویژه خود تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید.

19. ارائه خدمات آموزشی پادکستینگ

اگر در زمینه پادکستینگ تخصص دارید، می‌توانید خدمات آموزشی پادکستینگ به افراد و شرکت‌ها ارائه دهید و از این طریق درآمد کسب کنید. خدمات آموزشی می‌توانند شامل دوره‌های آموزشی آنلاین، کارگاه‌های آموزشی حضوری، مشاوره و منتورینگ باشند. محتوای آموزشی باید جامع، کاربردی و با کیفیت باشد. به طور گسترده خدمات آموزشی پادکستینگ خود را تبلیغ کنید. با سایر پادکسترها و تولیدکنندگان محتوا همکاری کنید. در رویدادها و کنفرانس‌های مرتبط با پادکست شرکت کنید. گواهینامه (certificate) آموزشی معتبر ارائه دهید.

9 نکته تکمیلی برای افزایش درآمد از پادکست

1. تمرکز بر کیفیت: همیشه کیفیت را بر کمیت ترجیح دهید. محتوای ارزشمند و با کیفیت، مخاطب را جذب و حفظ می‌کند.

2. تعامل با مخاطبان: با مخاطبان خود در ارتباط باشید، به نظرات و پیشنهادات آنها توجه کنید و به سوالات آنها پاسخ دهید. این کار باعث ایجاد وفاداری در مخاطبان می‌شود.

3. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل: از ابزارهای تحلیل پادکست برای بررسی عملکرد پادکست خود استفاده کنید و بر اساس این اطلاعات، استراتژی خود را بهبود بخشید.

4. ساخت یک برند شخصی قوی: یک برند شخصی قوی برای خود ایجاد کنید و آن را در تمام کانال‌های ارتباطی خود تبلیغ کنید.

5. بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو): پادکست خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا افراد بیشتری بتوانند آن را پیدا کنند.

6. ایجاد یک لیست ایمیل: یک لیست ایمیل از مخاطبان خود جمع‌آوری کنید و از آن برای اطلاع‌رسانی در مورد قسمت‌های جدید پادکست و سایر اخبار استفاده کنید.

7. به‌روزرسانی مداوم: به طور مداوم دانش و مهارت‌های خود را در زمینه پادکستینگ به‌روز نگه دارید.

8. صبور باشید: کسب درآمد از پادکست زمان‌بر است. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.

9. از اشتباهات خود درس بگیرید: از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید آنها را تکرار نکنید.